El plan Contingencial a pesar de ser el último, es muy importante porque se establecen medidas a tomar antes de enfrentarnos a un acontecimiento que impacte negativamente, es prácticamente tener un “PLAN B” Sí este negocio no resultó, como puedo reorientarlo para reactivar la generación de ingresos o en el peor de los casos minizar las perdidas.

Entre más control o por lo menos seguimiento realicemos a las amenazas y debilidades, más rápido actuaremos para hacer los correcciones necesarias.

Identificación de Activos y Procesos Relevantes

¿Cuáles son los activos o procesos más importantes, que pueden hacer que deje funcionar la empresa?

Los principales procesos vitales son el diseño y el desarrollo de la aplicación. Para minimizar este riesgo se descompondría en componentes especificos de la aplicación y ser revisados y probados en detalles.

 Análisis de Riesgo y Acciones Contingenciales

Enlistar las amenazas con mayor nivel de riesgo y probabilidad de ocurrencia de acuerdo a las categorías del análisis FODA. Por cada una definir las acciones para evitar que no afecten las debilidades de la empresa o minimizar su impacto

Amenazas

%

Acciones a tomar

1-Posibilidad de que pueda ser victima de la piratería

 

30%

1-Planificar adecuadamente y tomando las medidas necesarias para que una vez efectuado el desarrollo, la piratería no sea posible

 

2-Obtener herramientas de encryptación y/o técnicas que hagan muy cara la ingeniería inversa

 

2-Posibles fallas en primeras versiones de aplicación.

 

25%

1-Efectuar la mayor cantidad de pruebas a la aplicación que permitan disminuir al mínimo el riesgo de fallos en la aplicación

 

3-El tiempo de desarrollo de la aplicación pueda ser muy largo

35%

1-Efectuar el desarrollo en horas que no afecten otras actividades productivas de supervivencia temporal

 Análisis de riesgos – Acciones Contingenciales

Riesgo: No   cubrir completamente el mercado

      Para minimizar este riesgo se buscará los contactos claves de las asociaciones de contadores para que puedan permitir la      potencial comercialización 

 Riesgo: Competencia   cada vez más fuerte

       Se mejorara  continuamente el la aplicación

 Riesgo: Falta   de tecnología de punta

      Según los analisis efectuados hasta ahora, este riesgo no existe

 Riesgo: Cualquier   socio se retirará de la empresa por las siguientes causas:

  • Abuso   de poder.
  • Mal   manejo de los fondos y propiedad de la empresa.
  • Intereses   que afecten el desarrollo de la empresa.
  • Y las   que se especifiquen en la escritura de constitución.

 Acción contingencial: Si   alguno de los socios es obligado a abandonar la empresa, éste deberá vender   sus acciones antes de dejar la empresa, eliminando toda posibilidad de volver   a entrar a la empresa. Si la salida es voluntaria y de mutuo acuerdo con el   resto de socios, el socio que desee retirarse de la empresa puede mantener la   mitad de las acciones en su posesión, vendiendo el resto a los demás socios;   el socio q se retira no tendrá derecho al manejo de la empresa, es decir, se   volverá un accionista de capital

 Riesgo: Objetivos   no son alcanzados en un periodo de tiempo sensato

 Acción Contingencia: Condiciones   en cómo se va a liquidar la empresa, ¿qué se hará con los activos de la empresa,   teniendo previsto el mecanismo para recuperar la mayor parte del dinero invertido.   ¿los socios han avalado los créditos de la empresa con su responsabilidad personal?  Aunque en el corto plazo estan contemplados efectuarse prestamos, estos serían aprobados por el administrador único, con el visto bueno de al menos 2 socios.

 Riesgo: Desastres   Naturales

Por el tipo de servicio, este riesgo es minimo

 

7.1- Pasos iniciales

 

Cronograma de actividades previas

 

Establecer las fechas planificadas para realizar cada uno de los trámites mencionadas en la parte de abajo

 

Actividad

Lugar

Fecha

Trámite de Número de Identificación Tributaria (NIT) y   Número de registro del contribuyente (NRC)

Ministerio de Hacienda

Julio-2014

Matricula  de la   empresa y presentación del balance Inicial (Estado patrimonial)

Centro Nacional de Registro

Julio-2014

Inscripción Municipal

Alcaldía Municipal de

Julio-2014

Inscripción del centro de trabajo

Ministerio de trabajo

Agosto-2014

Inscripción del patrono

Instituto Salvadoreño del Seguro Social

Agosto-2014

Solvencia de registro de inscripción de la empresa

Dirección General de Estadísticas y Cencos

Julio-2014

Registro de Salud

Ministerio de Salud

No aplica en este proyecto

Registro del nombre de dominio de Internet

Centro de Información de la Red

Junio-2014

Compra de insumos

Proveedores varios dependiendo de los resultados de las cotizaciones

Julio-2014

Compra de equipo oficina

Proveedores varios dependiendo de los resultados de las cotizaciones

Julio-2014

 

Otros –

a. Sistema Contable a Utilizar

    Automatizado o manual, ¿cuánto tiempo será manual?

El Sistema Contable seria automatizado, incluso podria ser desarrollada una pequeña aplicación por el equipo de trabajo a fin de registrar las operaciones de la entidad, bajo criterios de Normas Internaciones de Información Financieras para PYMES

 

b- Elaboración de Manuales

¿Proporcionará manuales de bienvenida y de descripción del puesto? 

Se elaboraran manuales de bienvenida y descripciones de puestos los cuales serían firmados por el empleado una vez recibida la inducción al puesto. Este manual firmado sería anexado al expediente.

Estrategia para hacer rentable la puesta en marcha

¿Los resultados (ventas, ganancia o beneficios) de mi emprendimiento son? Altos o bajos R/ Son bajos o ninguno, pues todavía no se ha hecho ninguna  venta

¿Cuántos recursos adicionales necesito de mi red de contactos? Poco o muchos R/ Pocos

¿En qué cuadrante  se encuentra mi emprendimiento? R/   En el cuadrante 2

 Imagen

 

 

 

  

3 ¿Cómo moverse al cuadrante 1?

Conteste las preguntas que se pueden aplicar a su proyecto

Reducir costos
  • ¿Puedo adquirir equipo usado (nuevo)? Usado
  • ¿Puedo alquilar (comprar) maquinaria? No es necesario
  • ¿Alquilar solo cuando se requiera o se necesite? Cuando se requiera
  • ¿Puedo traer justo a tiempo la materia prima (almacén)? No es aplicable para este proyecto
  • ¿Puedo entregar justo a tiempo los productos (almacén)? Si
  • ¿Puedo trasladar recursos a la Nube computacional? Si
  • ¿Puedo comprar a consignación? No es aplicable para este proyecto
  • ¿Puedo trabajar desde un sitio online o desde casa (local físico) online
  • ¡Si es un servicios solo es necesario visitar clientes o local físco? Visita a cliente
  • ¿Puedo compartir oficinas o alquiler oficinas virtuales? Alquilar oficinas virtuales
  • ¿Puedo subcontratar empresas especielizadas en mercadeo, fiananzas, etc.? Si
  • ¿En vez de comprar vehículo, puedo pagarle a alguien por entrega?Pagarle a alguien
  • ¿Puedo eliminar: mantenimiento, seguros, motorista o son necesarios?  No es aplicable para este proyecto con excepcion del motorista cobrador
  • ¿Puedo sustituir el pago en dinero por bienes o servicios (trueque)? No
  • ¿Puedo comprar a crédito (pedir fiado)? Puedo comprar a credito
  • ¿Puedo hacer préstamo (no tóxico)? Si, se puede hacer prestamo
  • ¿Cómo consigo el interés más bajo? Mediante cotizaciones con entidades del Sistema Financiero asi como con entidades de apoyo a la micro y pequeña emrpesa o participando con inversionistas que apoyen proyectos de innovación
  • ¿Cuál es el plazo más largo? 7 años.
  • ¿Podré pagar más de la cuota mensual? Si, pero en el mediano plazo no se consideraría necesario efectuar ningún prestamo
  • ¿Cómo agrego valor (pasar de vender materia prima a producto terminado de calidad)? No es aplicable para este proyecto
  • ¿Puedo vender en combos? Si
  • ¿Puedo vender membrecías? Si
  • ¿Cuál es el costo mayor de su producto y cómo disminuirlo? Los costos de desarrollo podrían ser altos si se contrataran sin embargo una vez desarrollado el costo sería bajisimo. Los costos de desarrollo si se contratara un ente externo podría ser de unos $15,000, pero dado que sería hecho por el equipo su costo sería casi cero.
  • ¿Cuál es el costo menor con más beneficios y cómo explotar ese margen de ganancia? Los costos mas bajos serían los de papelería, unos $100 aproximadamente
Reducir o no tener inventario
Eliminar costos
Cambiar costos fijos por variables
Sustituir costos
Aumentar recursos
Aumentar resultados
No es lo mismo lo que se anuncia, se vende y lo que genera ganancia

Bien o   servicio de la empresa: Desarrollo de un software de apoyo para administracion de trabajo de campo para firmas de auditores de tamaño pequeño y mediano

¿Qué anuncia tu empresa?

¿Qué vende?

¿Qué genera mayor   ganancia?

Anunciaría una aplicación de software de auditoría

Una aplicación de software de auditoría

Generaría mayores ingresos la venta del software en comparación con la administraci

5.1- Forma legal de la Empresa

En el corto plazo mientras se desarrolla la aplicación, no se considera necesario adquirir una forma legal formal pues todavía no se entraría a un proceso transaccional de compras o ventas de bienes o servicios relevantes.

Una vez finalizado completado el primer prototipo funcional, la forma legal de la entidad en el mediano plazo sería una sociedad anónima de capital variable, gobernada por un administrador único elegido por la Junta General de Accionistas.

Dado que la legislación actual permite un capital mínimo de $2,000 de los cuales se puede pagar en la constitución el 5% del capital social, cada miembro podría pagar $25 por partes iguales.

Cada miembro tendría iguales derechos de participación y sus acciones (Valor nominal de cada acción :$10) gozarían de los mismos derechos a voto.

En caso de ser necesario los accionistas según su disponibilidad podrían hacer prestamos a la entidad, lo cual se reflejaría como una cuenta por pagar a favor de ellos que podrían ser liquidadas dependiendo del flujo de efectivo que se obtenga o con liquidación a dividendos sobre gananacias

 

5.2- Capital Humano Necesario

Socios

 ¿Cuántos socios?, aportaciones, obligaciones y beneficios de cada uno, ¿qué otras personas serán necesarios para el funcionamiento de toda la empresa?

Serían 4 socios, siendo las aportaciones de cada $500, aunque como se menciona en un parrafo anterior para la constitución de la entidad podrían ser $25.

En  un primer momento no sería necesaria la contratación de ninguna asesoría formal externa, aunque podrían haber consultas puntuales de manera informal a otros sujetos o entidades que tendrían a desempeñar el papel de un grupo o red de apoyo.

Los beneficios (Ingresos) se compartirían a partes iguales y sus obligaciones estarían dadas por los roles de cada uno que se determinen en la organización.

Cada integrante deberá contestar las siguientes preguntas

1 ¿Dónde está o dónde se encuentra actuarlmente cada integrante? (Descripción de cada una de sus realidades actuales)

Robert Alexander Cumi Chicas

1.1  ¿Quiero emprender?
1.2 ¿Por qué y para qué quiero emprender? (Qué me  motiva)

  • Resolver una necesidad en: hogar,  trabajo (expectativas bajas)
  • Hacer realidad mi empresa
  • Necesiten urgentemente una fuente de ingreso o tener dinero extra (expectativas altas posiblemente)
  • Otra:  __________________________________

1.3 ¿Qué recurso tengo en este momento para hacer viable el comienzo de la empresa? Concentrarse en hacer la lista de lo que ya tiene

  • Tengo ahorros o puedo hacer un  préstamo
  • Equipamiento (maquinaria, computadora herramientas o instrumentos), espacio físico para trabajar
  • Tiempo disponible, conocimiento, habilidad y actitudes (el ser)
  • Tengo una necesidad que solucionar (madre de la creatividad)
  • Tengo muchas ganas de hacer algo para cambiar  la situación

1.4 ¿Qué recursos tienen los contactos de mi red de apoyo? ¿En este momento con qué podrían ayudarme a hacer viable el comienzo de la empresa? Hacer una lista de esos recursos que pueda tener acceso

  • Familia y amigos
  • Comunidad y vecinos, a su vez conocen a otros
  • Universidades y gobierno, Asociaciones, competencias de emprendimientos
  • Financieras

Doris Elizabeth Cruz Avila

1.1  ¿Quiero emprender?
1.2 ¿Por qué y para qué quiero emprender? (Qué me  motiva)

  • Resolver una necesidad en: hogar,  trabajo (expectativas bajas)
  • Hacer realidad mi empresa
  • Necesiten urgentemente una fuente de ingreso o tener dinero extra (expectativas altas posiblemente)
  • Otra:  __________________________________

1.3 ¿Qué recurso tengo en este momento para hacer viable el comienzo de la empresa? Concentrarse en hacer la lista de lo que ya tiene

  • Tengo ahorros o puedo hacer un  préstamo
  • Equipamiento (maquinaria, computadora herramientas o instrumentos), espacio físico para trabajar
  • Tiempo disponible, conocimiento, habilidad y actitudes (el ser)
  • Tengo una necesidad que solucionar (madre de la creatividad)
  • Tengo muchas ganas de hacer algo para cambiar  la situación

1.4 ¿Qué recursos tienen los contactos de mi red de apoyo? ¿En este momento con qué podrían ayudarme a hacer viable el comienzo de la empresa? Hacer una lista de esos recursos que pueda tener acceso

  • Familia y amigos
  • Comunidad y vecinos, a su vez conocen a otros
  • Universidades y gobierno, Asociaciones, competencias de emprendimientos
  • Financieras

Carlos Mauricio López Cruz

1.1  ¿Quiero emprender?
1.2 ¿Por qué y para qué quiero emprender? (Qué me  motiva)

  • Resolver una necesidad en: hogar,  trabajo (expectativas bajas)
  • Hacer realidad mi empresa
  • Necesiten urgentemente una fuente de ingreso o tener dinero extra (expectativas altas posiblemente)
  • Otra:  __________________________________

1.3 ¿Qué recurso tengo en este momento para hacer viable el comienzo de la empresa? Concentrarse en hacer la lista de lo que ya tiene

  • Tengo ahorros o puedo hacer un  préstamo
  • Equipamiento (maquinaria, computadora herramientas o instrumentos), espacio físico para trabajar
  • Tiempo disponible, conocimiento, habilidad y actitudes (el ser)
  • Tengo una necesidad que solucionar (madre de la creatividad)
  • Tengo muchas ganas de hacer algo para cambiar  la situación

1.4 ¿Qué recursos tienen los contactos de mi red de apoyo? ¿En este momento con qué podrían ayudarme a hacer viable el comienzo de la empresa? Hacer una lista de esos recursos que pueda tener acceso

  • Familia y amigos
  • Comunidad y vecinos, a su vez conocen a otros
  • Universidades y gobierno, Asociaciones, competencias de emprendimientos
  • Financieras

Mario Enrique Hernandez Zelaya

1.1  ¿Quiero emprender?
1.2 ¿Por qué y para qué quiero emprender? (Qué me  motiva)

  • Resolver una necesidad en: hogar,  trabajo (expectativas bajas)
  • Hacer realidad mi empresa
  • Necesiten urgentemente una fuente de ingreso o tener dinero extra (expectativas altas posiblemente)
  • Otra:  __________________________________

1.3 ¿Qué recurso tengo en este momento para hacer viable el comienzo de la empresa? Concentrarse en hacer la lista de lo que ya tiene

  • Tengo ahorros o puedo hacer un  préstamo
  • Equipamiento (maquinaria, computadora herramientas o instrumentos), espacio físico para trabajar
  • Tiempo disponible, conocimiento, habilidad y actitudes (el ser)
  • Tengo una necesidad que solucionar (madre de la creatividad)
  • Tengo muchas ganas de hacer algo para cambiar  la situación

1.4 ¿Qué recursos tienen los contactos de mi red de apoyo? ¿En este momento con qué podrían ayudarme a hacer viable el comienzo de la empresa? Hacer una lista de esos recursos que pueda tener acceso

  • Familia y amigos
  • Comunidad y vecinos, a su vez conocen a otros
  • Universidades y gobierno, Asociaciones, competencias de emprendimientos
  • Financieras

 

Delimitación de Responsabilidades

Delimitar las áreas de responsabilidad principales de a cuarto al tipo de negocio (fabricante, de servicio incluyendo ventas), responsabilidades para cada uno de los socios asignadas de acuerdo a las habilidades y capacidades

Nombre de Socio

Recursos puede aportar en estos momentos

Área de Responsabilidad

Doris Elzabeth Cruz Avila

Laptop/Conocimientos

Jefe General /Programador /Recursos Humanos/ Mercadeo

Robert  Alexander Cumi Chicas

Laptop/Conocimientos

Diseño / Contador/ Programador/ Promoción

Carlos Mauricio López Cruz

Laptop/Conocimientos

Programador/Promoción

Mario Enrique Hernandez Zelaya

Laptop/Conocimientos

Programador /Atención al cliente

 

 

Al igual que en la parte anterior las áreas de responsabilidad dependen del tipo de empresa, por lo que se pueden modificar de acuerdo a la organización que más le parezca que funcionará

5.3-Políticas

Reclutamiento y Selección de Personal

Fuentes de reclutamiento, medios de reclutamiento, proceso.

Una vez establecida la entidad formal y se flujos estables de ingresos con perspectivas de crecimiento de por lo menos seis meses, se procedería a determinar a contratar el personal de apoyo como serían una secretaria, luego al aumentar el volumen de operaciones un contador.

En la medida que el software vaya penetrando en el mercado, habría una persona encargada de la mejora de la apariecia de las diferentes versiones de la aplicación. El aumento en el volumen de operaciones podría requerir hayan mas programadores y otro tipo de personal administrativo como cobradores, gerencia financiera, etc.

Las fuentes de reclutamiento de personal serían mediante publicaciones en periodicos de mayor circulación nacional, luego pasarian a ser evaluados mediante dos tipos de prueba: a) psicologicos (A realizar por una entidad externa) y b) técnicas a ser elaboradas y califacadas por la entidad.

 

Otras Políticas de Personal

Políticas de ascenso, contratación, periodo de prueba, programas de mentorías, capacitaciones, etc.

En función de los resultados de las pruebas que se obtengan del personal a contratar se elegirían aquellos que tengan mayor puntaje con el visto bueno de por lo menos dos de los socios. Luego se haría un contrato individual de trabajo.

El período de prueba sería de 3 meses tal como lo establece el Código de Trabajo y los ascensos dependería de las necesidades de la entidad y las capacidades individuales.

Las capacitaciones serían en función del puesto desempeñado a fin de potenciarlas.

 

Incentivos 

Estipulados por la ley y adicionales: vacaciones, aumentos salariales, seguridad laboral, premios, delegación y supervisión efectivas, asistir a cursos o becas, intercambios internos, rotación de trabajo, etc.

Las prestaciones mínimas estarían basadas en lo establecido en el Código de Trabajo, principalmente las que se detallan a continuación:

1. Jornada de Trabajo.

Diurna, nocturna o mixta. Con un máximo de 8 horas de trabajo y 7 en caso de ser turno nocturno.

2. Descansos.

Es obligatorio que el trabajador tenga por lo menos 1 día de descanso por cada 6 trabajados. También la Ley del Trabajo especifica los días festivos de descanso obligatorio.

3. Vacaciones.

La ley impone un mínimo de 15 días de vacaciones cuando el empleado tenga por lo menos 1 año laborando en la empresa.

4. Prima Vacacional.

Los empleados tendrán derecho a una prima mínima de 30% sobre los salarios que les correspondan durante el período de vacaciones.

 

5. Aguinaldo.

Un mínimo de 15 días de salario para empleados que tengan entre un año y 3años, 18 días de salario para empleados que tengan entre 4 años y 10 años y para los que tengan mas de 10 años, serían 21 días, pagaderos antes del 20 de Diciembre. Este beneficio entra en vigencia a partir del año 2014 según decreto 399 publicado en el diario oficial numero 125 el 9 de julio de 2013.

Como prestación adicional, esta sería un bono a repartirse en forma proporcional al sueldo de los empleados. Cuyo valor a repartir equivaldrían al 10% de las utilidades netas del ejercicio inmediato anterior.

Análisis:

Es lo que el usuario requiere del sistema, lo cual resulta en parte de las encuestas y en parte de la experiencia personal de un experto que trabaje o haya trabajado en el area de la auditoría.

  • Se hará un mapeo de procesos actuales donde intenvendra el sistema.
  • Jerarquización de prioridades del Sistema asi como delegación de responsabilidades.
  • Ajustes o modificaciones a los objetivos o proridades
  • Diseño de reportes, gráficas, cálculos internos del sistema.
  • Elaboración de un cronograma preliminar de actividades

Diseño:

Traduce los requerimientos del usuario al sistema de informacion.

  • Maquetado de diseño de software
  • Revisión de maquetdado y ajustes o modificaciones si fuere necesario
  • Diseño de la base datos
  • En este proceso se tomara en cuenta la apariencia para el usuario(colores, graficos, etc.).
  • Asi tambien se toma en cuenta el resguardo de los datos(Base de datos).

Desarrollo:

Este proceso estará distribuido entre el personal que conforman la empresa ya que tenemos el conocimiento necesario para hacerlo aqui es donde el diseño es creado con el software y el hardware destinado al sistema.

Se harían pruebas en situaciones reales a las que pudiera estar expuesta la aplicación.

Mercadeo y venta

Es la etapa cuando se empieza a comercializar el software ya sea en forma virtual o física en las asociaciones de contadores o cualquier potencial cliente

Implementacion:

Es cuando se lleva el sistema a producción en vivo y en directo(instalaciones del cliente o equipo)

Mantenimiento:

Esta etapa resultaría posterior a la venta o arriendo de licencia temporal del software y es cuando se realizan cambios al sistema de acuerdo al entorno del cliente o mejoras constantes que deban hacerse a la aplicación, lo cual daría origen a versiones

Descripción Técnica del Producto: Bien Intangible(Servicios de Software de Auditoria).

Instalaciones :

Fisicas:

4 Computadoras              $2,000,

Servidores                               700,

Equipo de impresión            200

3 Escritorios                            400,

5 sillas                                      200,

Papelería variadas                100

Costos potenciales       $4,700

En estos costos estimados potenciales es de tomar en cuenta que esto sería aportaciones en especie de los miembros del equipo con excepción de la papelería.

Dado que inicialmente se comenzaría con el desarrollo, esta puede ser en alguna casa de algún miembro del equipo sugiriendose sea en una casa en Ilpongo para ya en la etapa de promoción y venta alquilar alguna oficina dentro de San Salvador, cuyo costo mensual se estima pudiera ser de entre $100 y $300

Digitales: Software de desarrollo(PHP, MYSQL, WORKBENCH, PHYTON, Dirección IP).  Estos recursos al ser de naturaleza Open Source no tendrían reflejado ningún costo.

Recurso Humano: Administrador de Proyecto, 3 Desarrolladores.

Proveedores: MicroSystem, Dell, Aranda.

Procesos:

Imagen

Distribuidor: La empresa se encargara de implementar e Instalar el Software.

Cliente Final: Recibirá el Software con calidad y su funcionalidad en sus computadoras(No correremos con gastos de computadoras, servidores, etc.)

Producto: Sofware de Auditoria

Apariencia:

ImagenImagen

Precio: $700 a $1000.

Puesto o distribucion: Direccion de la Empresa.

Promoción y Publicidad:Darnos a conocer en Redes Sociales(Facebook, Twiter, Asociasiones de Contadores.).

Proceso de venta: Cliente contactara con la empresa para exponer sus necesidades y asi la empresa hará una presentacion del producto que sería hecha por Robert Cumi adoptando el rol de vendedor y en su ausencia puede ser efectuado por cualquier miembro del grupo adoptando este rol. Se debe tomar en cuenta que se trata de una microempresa y que en la mayoría de los casos un miembro del equipo puede desempeñar distintas funciones aunque hay funciones principales previamente asigndas como es en este caso

Si el cliente esta de acuerdo y va acorde a sus espectativas se extendera un contrato y se comenzara su implementación cuando el cliente lo diga.

Los potenciales beneficios con el software son los siguientes:

1-Reportes de tiempo automáticos

2-Plantillas de programas de auditoria

3-Mantenimiento  de Clientes(Agregar, modificar y eliminar)

4-Mantenimiento  de Auditores (Agregar, modificar y eliminar)

5-Herramientas para pruebas especiales (Recalculo de depreciación, Retenciones de renta, etc.)

6-Generacion de Estados Financieros (Balances, Resultados, Cambios en el Patrimonio y Flujo) a partir de Balanzas de Comprobacion

7-Herramientas para Consolidación de Estados Financieros

8-Liteatura de apoyo, incluyendo vinculos a páginas Web de entidades relacionadas con los servicios que se presten

9-Estado de Progresos de los Servicios en Ejecución

10-Relaciones de Ingreso/Costo en función de los Reportes de Tiempo, Honorarios pactados y el sueldo del equipo de trabajo asignado

11-Control de Facturación y honorarios pactados

12-Rendimiento de Equipos de trabajo

13-Posibilidad de Replica (Los miembros del equipo de trabajo podrían compartirse mutuamente el trabajo efectuado)

Dependiendo de las necesidades del cliente, pudiera venderse la licencia por tiempo indeifinido o de manera temporal cuyos costos se indican en otro parrafo de este documento. Pudiendo haber un potencial servicio de administración de un sitio en un futuro cercano a precios a definir

Al comienzo de las operaciones o desarrollo, estas se iniciarían en una casa en Ilopango, pero en la medida en que inicie la parte de comercialización las oficinas potencial estarían dentro del área de San Salvador

 

 

 

 

Generalidades

En general para efectos de nuestro proyecto el mercado general, el segmento y el mercado potencial se define como se muestra en la siguiente grafica

Plan Comercial

Como insumos para el plan de comercialización se hizo uso de las siguientes herramientas  metodos

a)      Observación, la cual se basa en la experiencia de uno de los miembros del grupo que ha trabajado durante mas de 15 años en el area de auditorías tanto en firmas pequñas como en una firma de auditoría grande reconocida (PriceWaterhouseECooper)

b)      Encuesta, de las cuales aunque fueron pocos los que respondieron a las encuestas, los resultados pueden ser considerados.

 

Basados en los resultados de las metodologías empleadas, se determinaron los siguientes aspectos

a)      Las necesidades a cubrir seran de tipo basicas (La simple documentación de programas de auditoría por empresa y usuario) hasta un tipo mas complejo que incluiría control de usuarios para fines de controles de tiempo, costeo, etc.

b)      En general los clientes demandan herramienta de documentación de auditoría a bajos costos

c)      Dado que las firmas de auditoría grandes generalmente tienen su propios sofware de auditoría creado internamente y no comercial, el segmento a cubrir son las pequeñas y medianas firmas de auditoría.

d)      Para el tipo de aplicación se plantea desarrollar no hay un lugar específico  donde se compren productos de la competencia porque en general a nivel local no hay, aunque hay unos pocos por internet

e)      El uso en general de la aplicación a desarrollar es permanente

f)       Elementos que pueden motivar la compra son la necesidad de tener ordenadas las auditorías asi como el cumplimiento de la norma internacional de auditoría de calidad

 

 

Análisis de la necesidad que se espera satisfacer

Como se mencionó en el segmento anterior, las necesidades a cubrir seran de tipo basicas (La simple documentación de programas de auditoría por empresa y usuario) hasta un tipo mas complejo que incluiría control de usuarios para fines de controles de tiempo, costeo, etc.  La manera de satsfacerlas serían desde aplicaciones basicas de escritorio hasta administración de aplicación en internet  (Mediano y largo plazo) a con diferentes tipos de servicios

 

Tamaño del Mercado Potencial

La mayoría de los clientes se centraría en el area central y paracentral principalmente departamentos como San Salvador y La Libertad debido a que es en esta area están concentradas la mayor cantidad de empresas y auditores., pero entre el corto y mediano plazo se cubriría toda la república, por lo que entre 5 y 8 clientes podrían ser un mercado en el corto plazo, pero potencialmente y considerando el listado de auditores según el listado del Consejo de Vigilancia y Auditoria actualizado  al 28 de enero de 2013, podría llegar un poco menos de 4,526 (Pues el listadopersonas juridicas cuyos socios deben ser personas naturales auditores, algunos de los cuales podrián no estar dedicados a prestar servicios de auditoría )

 

Factores que afectarían la Demanda.

a)      Ingreso Monetario de los Clientes

Los resultados de las encuestas, indican que los valores que estarían dispuestos a pagar rondan en promedio entre $300 y $800

b)      Productos Sustitutos

Una de las ventajas principales de la aplicación a desarrollarse es que al menos localmente no tiene sustititutos conocidos del nivel de precios requerido, aunque si se ve desde el punto de uso en sí, actualmente si utilizan las tradicionales aplicaciones empaquetadas como EXCEL y Word.

Aunque al ser un producto nuevo, existe la incertidumbre de los potenciales clientes en cuanto a la efectividad de las bondades de su uso.

A nivel internacional existen 2 aplicaciones conocidas como son Team Mate y el I-Auditor, los cuales podrían ser competencia mas fuerte en un mercado externo como podría ser el centroaméricano y latinoamericano

Publicidad

A esta fecha no se está haciendo ninguna publicidad, debido a que la aplicación no ha sido desarrollada y tampoco se tiene un prototipo, pero una vez se cuenta con una primera versión funcional,  la publicidad se haría mediante medios electrónicos de comunicación así como a traves de las 2 principales asociaciones de contadores, en las capacitaciones que brinden